项目背景

浙江某母婴公司是一家专注于母婴产品研发、生产和销售的知名企业，凭借优质的产品和完善的服务体系，在行业内占据重要地位。随着公司销售渠道的快速扩展，特别是在全国性母婴渠道布局的推进过程中，公司急需一位渠道销售经理来加强渠道管理，提升市场占有率。

客户对该岗位的要求包括：

• 专业能力： 深耕母婴或快消品行业，有成功的渠道开发与管理经验；
• 资源背景： 熟悉国内母婴市场的渠道模式，拥有丰富的经销商及渠道商资源；
• 执行力与创新能力： 能够快速制定并落实渠道拓展策略，同时具备创新思维以适应市场变化。

项目挑战

1.   人才稀缺： 渠道销售经理需同时具备行业经验和资源背景，符合要求的人才较为稀少。

2.   竞争激烈： 母婴行业在全国范围内竞争激烈，优秀的渠道销售人才往往供不应求。

3.   时间紧迫： 客户希望在20个工作日内完成招聘，以应对关键销售节点的业务需求。

优米娱乐公司过程

1.   需求调研与定位：
优米网官方下载苹果版安装猎头公司项目团队与客户高层进行多次深入沟通，明确岗位职责和目标候选人画像。我们重点关注以下几方面：

o    候选人需具备丰富的母婴渠道管理经验；

o    熟悉区域市场及渠道运营模式；

o    能快速适应并推动公司渠道销售策略落地。

2.   精准寻访渠道：

o    借助优米网官方下载苹果版安装猎头的内部数据库，筛选符合要求的母婴行业渠道销售人才；

o    定向联系在国内知名母婴品牌及快消品企业中担任销售管理岗位的候选人；

o    通过行业社群、论坛和专业平台挖掘潜在候选人资源。

3.   评估与推荐：

o    对目标候选人进行深度面试与背景调查，评估其专业能力、资源整合能力及团队管理水平；

o    精选出3位高潜力候选人，并向客户推荐；

o    协助客户设计针对性的面试流程，确保选拔的高效性与精准性。

4.   薪资谈判与后续支持：

o    协调客户与候选人之间的薪酬期望，最终以45万元年薪达成一致；

o    在候选人入职后保持跟踪服务，确保候选人快速适应岗位需求并稳定发展。

项目成果

1.   招聘结果： 在20个工作日内成功完成招聘任务，推荐的候选人与客户企业高度匹配，已顺利上任。

2.   客户反馈： 客户对推荐候选人的专业能力及渠道资源背景表示高度认可，同时对我们高效、专业的服务表示满意。

3.   项目成效： 候选人上任后，迅速优化了公司现有的渠道布局，并成功拓展了多家优质经销商，为公司下一阶段的市场增长奠定了基础。

案例启示

1.   行业专注的重要性： 对母婴行业渠道模式和人才特点的深刻理解，是项目成功的关键。

2.   高效的执行能力： 短时间内精准定位目标人才，并快速推进招聘流程，有效满足了客户的紧迫需求。

3.   全程协同与支持： 猎头顾问从需求分析到后续跟踪提供了全流程服务，为客户和候选人搭建了信任的桥梁。

优米网官方下载苹果版安装猎头公司将继续秉承专业、高效的服务宗旨，为客户提供高端人才解决方案，助力企业在竞争激烈的市场中脱颖而出！